关于举办《新征程，让“打胜仗”成为一种常态——工程企业市场突围》公益讲座的通知

各会员单位：

“经营”是龙头，只有龙头舞好了，企业发展才能见效。建筑行业竞争日趋白热化，很多工程企业在经营上还是在用过去的经营方式。行业大变局下，为帮助工程企业转变市场经营策略，协会联合科思顿企业咨询管理（上海）有限公司共同举办主题为《新征程，让“打胜仗”成为一种常态——工程企业市场突围》的公益讲座。现将具体事项通知如下：

一、主办单位：

武汉建筑业协会

二、承办单位：

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司

三、讲座主题及讲座时间：

2022年11月04日14:00-15:00 转策略，从经营项目到经营市场

2022年11月04日15:00-16:00 强激励，决不让雷锋吃亏

2022年11月11日14:00-15:00 定组织，构建网络化营销体系

2022年11月11日15:00-16:00 建团队，打造市场经营的“尖刀连”

四、参加对象：

工程企业中高层管理人员、企业发展部、市场经营部、项目管理部等相关人员

五、讲座内容

1.转策略，从经营项目到经营市场

（1）经营项目的六大不足

（2）经营市场的理念分析

（3）经营市场的方法分析

（4）经营市场的案例分析

主讲嘉宾：包顺东

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司合伙人，工程建设领域资深管理咨询专家，多家工程建设企业长期管理顾问，从事工程建设企业管理咨询13年，《施工企业管理》《建筑时报》《中国勘察设计》《工程行业洞察》特约撰稿人，工程企业战略管理、组织设计、运营体系和人力资源管理资深专家。

2.强激励，决不让雷锋吃亏

（1）经营人员的项目奖励

（2）经营公司的年度激励

（3）领导班子的任期激励

（4）参与人员的贡献激励

主讲嘉宾：彭宏

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司合伙人，工程建设领域资深管理咨询专家，多家工程建设企业长期外聘管理专家，《施工企业管理》《建筑时报》《工程行业洞察》撰稿人，工程建设企业战略管理、组织设计、运营体系和人力资源管理资深专家，亲自主持多家工程建设企业战略规划、集团管控、组织结构、项目管理体系、标准化管理体系、人力资源管理体系咨询项目并辅导实施。

3.定组织，构建网络化营销体系

（1）经营部门的前后台职能错配

（2）辩证看待“揽”与“干”的关系

（3）大型营销组织的功能定位

（4）强赋能，重塑营销流程

主讲嘉宾：郭刚

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司合伙人，工程建设行业管理咨询专家，从事工程建设领域管理咨询20余年，中国勘察设计协会经营创新与体制改革工作委员会副主任，《中国勘察设计》《建筑设计管理》《施工企业管理》《建筑时报》《工程行业洞察》特约撰稿人，中国勘察设计协会建筑设计分会、市政设计分会、中国水利水电勘测设计协会、中国公路勘察设计协会等众多协会特邀演讲嘉宾，工程企业体制改革、战略管理、组织设计、运营体系和人力资源管理资深专家。

4.建团队，打造市场经营的“尖刀连”

（1）“广义”和“狭义”的市场经营团队

（2）从“英雄主义”到“作战兵团”

（3）市场经营团队的能力新要求

（4）市场经营团队的建设之道

主讲嘉宾：张春雨

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司合伙人，工程建设行业资深管理实战专家，从事工程建设企业管理咨询13年，为近百家企业提供管理咨询服务，《中国勘察设计》《施工企业管理》《建筑设计管理》《工程行业洞察》特约撰稿人，工程企业战略规划、总承包项目管理、人力资源管理专家。

六、报名及参与方式：

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七、联系方式：

武汉建筑业协会：

安维红  13607175378（同微信）

姚瑞飞  13659887753

科思顿企业咨询管理（上海）有限公司：

冷雪情 13611761827（同微信）

武汉建筑业协会                       武汉建筑业协会

总工程师工作委员会      建筑市场营销工作委员会 

          2022年11月01日