摊牌了，造价资质取消，企业转型全咨可以看看这招

当前，造价人正站在全咨风口上，如何借风崛起是大家目前最关心的问题。本期特邀专家刘康在造价咨询行业深耕10余年，曾参与多个大型项目的造价咨询工作，理论知识扎实，实践经验丰富。他将结合自身实践经验，围绕“造价资质取消后的全咨转型之路”进行深入分析，对目标成本管控发表独到而深刻的见解。

造价资质取消，是挑战更是机遇，对于造价企业是，对于造价人亦是。造价资质取消后，如何在全咨风口抓住机遇，将是行业共同面临的问题。

当前造价咨询行业存在两大矛盾：越来越低的收费与越来越高的质量要求之间的矛盾；落后的生产力与客户日益增长的高效率需求之间的矛盾。在此背景下，造价咨询要从核算型向控制型，进而向价值创造型转变。

首先想先向大家说明两个概念：小乙方和大乙方。

小乙方靠“服从性”吃饭，对客户的具体要求负责言听计从、有求必应。即使客户的要求是错的，也照做不误。对于客户而言，跟小乙方合作在提要求时很爽，但后果很严重。

大乙方靠“专业性”吃饭，对客户的最终任务负责,不是为了让客户感觉爽，而是让客户做成事。对客户提出的要求该解释解释，该拒绝拒绝。当然，完成客户的任务目标同样重要，但客户没有想到、没有说出的要求，大乙方需要替客户考虑到。大乙方的本质，是清楚地知道客户在这件事情上的OKR是什么。其中O是客户要达成的任务目标，大乙方对该任务目标负责；而KR指关键结果，需要大乙方帮客户来定义。因为大乙方在造价领域比客户更专业，比客户更清楚为了达成O，应该用什么样的KR。

当前，对于咨询企业而言，一种新的业务类型正在产生，即非房地产企业需要以房地产企业的成本管控方式来控制自身工程成本。

目前，中国房地产成本管理正在经历的“三全”成本管理阶段，即全成本、全员、全过程。

全成本：不应该把“成本”只局限于建安范畴，而应站在项目和企业全局，不单单考虑整个开发成本，还应考虑营销费用、管理费用、财务费用等，将成本管理真正上升到关注企业成本上来。

全员成本：成本管理虽然归属于成本管理部门的权责范畴，但企业的成本管理必须依赖企业各业务部门、职能部门等全体成员，共同做好成本管理工作。

全过程成本：房地产企业成本管理涉及的周期应从项目拿地、设计、开发到销售竣工，覆盖项目的全生命周期。

作为咨询企业，面对业主的更高需求，我们需要更精准的定位。对于咨询企业，不是我们有什么就提供给业主什么，而是业主需要什么，我们就提供什么。

标杆房企的目标成本管理模式已经历过市场的考验，并已经不断迭代，是目前比较先进的工程成本管理理念之一，目前国家正在全力推行全咨业务，非房企目前采用目标成本模式，足以证明其先进性。对项目来说，成本是贯穿项目始终的，是整个项目的核心，故全咨业务亦可以采用此种成本管理模式进行管控，有效控制项目成本，从而使项目成功。

造价工程师要从算量工具人向成本管控专家转变,任重而道远。做乙方，从来都不是讨好客户，而是成就客户，造价咨询行业需要实现从“小乙方”向“大乙方”转变。