建筑企业规模发展之思考

建筑企业规模发展之思考

李淼磊

一、引子

我曾经讲过，好的建筑业企业一般用不着四面出击，到处去喝酒接工程。如果说其他企业是挑着货郎担子走街串巷的行商，他们则是开店迎客的坐地商。

不了解情况的人以为我说的上门客就是业主方的领导，所以将信将疑。其实，最早上门的还不是业主方的人员，而是一些朋友和中介。闺女长得俊，媒婆踏破门。市场经济中，介绍工程的媒婆很多，也很重要。一些重大工程到了跟踪对接时，一般会有几路人马差不多同时到公司进行联系，公司市场工作负责人此时所要做的就是对关系进行研判、分析和取舍。选对了中介，工程就差不多接到了，因为后面的投标都是专业工作，业务人员足以胜任。

建筑企业只要达到坐地商的境界，便进入了良性循环的发展轨道。那么那些建筑公司能够成为坐地商呢？相信大家都会说是实力雄厚口碑好的企业。具体来说就是有雄厚的技术和人才支持，活儿干得好，非常讲诚信，资金状况良好，另外，经营规模要足够大。

二、规模经营的重要性

可以说，在建筑业，提升规模是企业巩固市场地位和扩大社会影响的基本条件。有规模不一定就能成为坐地商，但没有较大的规模一定成不了坐地商。

规模对于建筑企业来说，至少有四个方面的意义。一是支撑品牌影响力，使市场营销变得稳定和有规律。对于小企业来说，过于仰仗有资源的客户经理，他们如果跳槽了，对企业就是致命的打击。但对规模和实力支撑起来的品牌企业来说，个人的影响就会变得很小。二是集约经营带来利益。仅仅是一个集中采购，因为拥有较大的价格话语权，可以在材料、设备和劳务资源，包括融资，都可以降低成本。就是在引进技术、聘用管理骨干等方面，也有很大优势。三是抗风险的能力。一些对小企业或许是灭顶之灾的事情，对大企业就能够承受，因为他们的财力、经验和广泛的社会资源都是小企业所不具备的。四是成长力不一样。大企业由于社会站位高，见闻广，内部有足够的资源可以组织交流，企业文化建设和软实力的提升就会越来越快，呈现出强者恒强的特点。

三、建筑业为什么缺少大型民企

上个月，建筑企业2018年财报出来后，有好事者在微信上发了一篇《中国最大工程局横空出世》的文章，引来网友广泛热议。其实，这里所说的最大工程局已经有好几年历史了，只是大家以前缺少关注而已。

稍微深入了解一下，发展好的国有企业，不仅仅是规模大，发展品质也一直引领行业。反观民营建筑业，除了个别江浙企业，全国，尤其是在湖北等中西部地区，很少有规模大、品牌实力强的骨干公司。对此，有人说我们追求的是做强而不是做大，这话也许有一定道理，但也不全对。我认为总体来说，是不能也，非不为也。

建筑业缺少民企大船，不外乎有三个方面的原因：

一是认识上的偏差。片面强调高质量，把质量和规模对立起来。应该说，理念不变，在现有发展思路的框架下，过份追求规模，确实存在很大风险，但现在工程体量大，PPP、EPC等新的承包模式越来越多，企业规模在市场占领中的作用越来越突出，小富即安、小农经济的思维不改变，企业要有突破性发展很难。

二是企业缺乏做大的基因。有些企业从本质上来说是项目老板联合体，管理一盘散沙，甚至连个真正的利益主体都没有，更别说统一的管理体系和企业文化建设了。

三是没有建立规范的现代企业制度，股东之间缺乏信任，不敢和陌生人合作，所以不能开展高质量的兼并重组，也难以引进高水平的职业经理团队，这方面和上市的IT和房地产开发行业龙头企业差距甚大。

四是缺乏高水平的战略引领人才。我之前写过一篇《建筑业国进民退，房地产开发为何相反？》的文章，说房地产开发行业有很多民营经济的领军者，他们原来就是做建筑业的，不排除他们在新的形势下会杀个回马枪，重新进军建筑业。现在看这种可能性会越来越大。