河姆渡发布百亿集采项目 加速布局上下游产业链

       近日，国内第一家智能建筑B2B垂直平台河姆渡在上海举行“百亿集采订单”新闻发布会。河姆渡CEO华建刚、副总裁周科平，业内相关领导与专家和、行业主流媒体出席新闻发布会。

      发布会上，河姆渡公布了2017年百亿集采项目招商计划，主要品类包括公共安全类产品28亿，工程线缆类产品15亿，信息设施类产品10亿，机房工程类产品4.6亿，智能家居类产品3.54亿，电脑外设1.5亿，楼宇自控1.47亿等。百亿集采招商计划涵盖智能建筑业内11大类目，采购总金额接近百亿。

（河姆渡CEO华建刚介绍百亿集采项目招商）

      河姆渡成立于2015年3月，是智能建筑B2B垂直平台领跑者。平台商品涵盖工程线缆、公共安全、信息设施、机房工程、电脑外设、辅材工具、智能家居、音视频等，汇聚了智能建筑施工过程中所要用到的几乎全部主材和辅材，并提供包括规划设计、施工、工程造价、维保及金融等在内的专业化配套服务。

      河姆渡的优势是一站式电子商务平台，可以为厂商全面提升效益，省心又省力。大量用户基础形成了大规模集中采购需求，使得河姆渡有明显的采购价格优势，相比传统采购，可以帮助用户平均省下10个点。基于业内广泛客户资源，河姆渡平台在2015年双11当天就取得了2800万的销售业绩。2016年，河姆渡更是超额完成几十亿销售业绩，在业内创造了一大奇迹。

      河姆渡的“集采”模式指的是利用平台已有的数万家优质企业采购会员资源，通过大数据分析得出其采购商品的共性，挑选出优质会员采购频次最高、采购量最大的商品，把分散的订单集合起来，向厂家进行大批量采购。

      “集采”对厂商而言，可以实现对经销环节资产周转率的优化，包括货物的加速周转，资金的加速周转，以及对货品质量、损耗和价格风险的控制。很多情况下，厂商面临的场景是产业集中度低，多级经销商压货，厂商生产的产品过剩、积压。“集采”模式在厂家和客户之间建立起“绿色通道”，使厂家更迅速地获知项目信息，实现技术数据无缝对接，得以提前安排生产计划，按照市场需求对产品的质量和性能进行调整，实现有序生产，最终有效提升市场占有率。

      有人问，相对低价是否会损害供应商的利益？河姆渡的回答是，不会。集采模式要创造的是“多赢”格局。河姆渡通过集采聚集起来的大量订单，当供应商拿到大量优质订单后，他们下一步的策略将是增加投资、上设备，继续扩大经营规模，提升效率，提高服务质量和管理水平。虽然商品售出价格有一定的降低，但大大增加了销售量，获得规模效应。并且，与河姆渡签约的供应商，可以同时为平台上数万名优质企业会员服务，大大提升了自身的品牌知名度，这是供给侧的良性循环。

      河姆渡建立起“集采”模式，就是要利用产业互联网和大数据的优势，汇聚终端需求与厂商货源，用更高的效率替代多余经销层级，为厂商节省销售成本，同时带动规模，调配更快的物流和更快周转的仓储，提高库存与应收账款周转率，形成良性循环。

      河姆渡的“集采”不仅面向厂商，也同时面向经销商和代理商，帮助经销商和代理商获得更多议价权，增加资金回笼能力，解决库存问题。对经销商而言，该项目将为其赢得更大的市场份额，争取到厂家更多的政策支持，打通与互联网平台合作共赢的瓶颈，让资金周转率更高，库存商品的流动性更强。

      对用户而言，“集采”帮助其在工程领域的激烈竞争中脱颖而出，降低项目成本，提高项目利润，获取更大的市场份额，同时专业的配套服务让售后无忧，项目不愁。

（记者提问）

      对河姆渡而言，“集采”模式首先确保了在市场上以相对低价从厂商那里直接拿到商品；其次，河姆渡仅向一线知名供应商发出要约，确保商品具有过硬的品质。第三，厂家商品全部进入河姆渡仓库，形成稳定的供货基地，保证配送及时有效；第四，集采模式打通了上下游资源，在整个产业链上形成快速动销。

      据悉，河姆渡集采招商会将于3月13日在北京国家会议中心与北京中国国际智能建筑展览会（下称“中智展”）同期举行。基于对河姆渡商业模式及前景的认可，中智展已于近期与河姆渡达成全面战略合作伙伴关系。将就智慧城市建设、智慧安防与智能化建设方面，与参展商中的优秀企业深入探讨，致力共谋智能建筑行业的发展策略。

      在多方共赢格局下，河姆渡的集采模式已被部分先知先觉的大型企业看好，其中不乏中国电信、中国移动和中国邮政这样的大型国企。近日，中国电信与河姆渡签署年度战略合作协议，试水“集采”。